Currículo Para Vendedor de Varejo:
KPIs, Marcas e ATS Para Magalu, Renner e Riachuelo [2026]

Por que vendedor com 5 anos de loja é cortado pela Magalu

Vendedor com 5 anos de chão de loja, batia meta todo mês, conhecia o produto até o último parafuso, atendia bem — e o currículo é cortado em 3 segundos pelo Gupy da Magalu. Não porque o profissional não vendia. Porque o CV dele dizia "tinha boas vendas" em vez de PA 2,4 / ticket médio R$ 184 / share de 28% / 18 meses consecutivos batendo meta.

Magalu, Renner, Lojas Americanas, Riachuelo, C&A, Marisa, Centauro, Pernambucanas, Marabraz, Tok&Stok — todas usam Gupy ou SOLIDES desde 2018. A triagem busca keywords numéricas: PA, ticket médio, conversão, share, meta, NPS, VPM. Sem números, o currículo afunda no funil.

Estudo da SBVC (Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, 2024): grandes redes brasileiras recebem em média 320 candidaturas por vaga de vendedor, das quais o ATS pré-aprova 12-18. O recrutador humano só vê esses. Para entrar nesse pequeno grupo, é obrigatório falar a língua do varejo profissional.

Este guia entrega isso: os 5 segmentos de varejo que pedem CVs diferentes, os KPIs que viram filtro automático, as 22 keywords premium, as redes que mais contratam pelo sistema e três exemplos antes/depois.

Os 5 segmentos do varejo — keywords diferentes em cada um

1. Moda (vestuário, calçado, acessório)

Renner, C&A, Riachuelo, Marisa, Hering, Lojas Americanas, Pernambucanas. Keywords: tendência, coleção, look completo, fitting, alteração, vitrine, visual merchandising, recompra, fidelidade, cartão da loja.

2. Eletro / móveis / decoração

Magalu, Casas Bahia, Ponto, Lojas Americanas, Tok&Stok, Marabraz, Etna. Keywords: conhecimento técnico, garantia estendida, financiamento, parcelamento, demonstração, voltagem, ficha técnica, BNDES, Magalu Pay, parcelamento.

3. Esportes

Centauro, Decathlon, Adidas, Nike, Netshoes. Keywords: modalidade, performance, treino, equipamento técnico, tamanho, calçado de corrida, capacidade aeróbica, footwear, performance running.

4. Farmácia

Drogasil, Pacheco, Drogaria São Paulo, Raia, Pague Menos, Drogarias Nissei. Keywords: atendente farmacêutico, OTC (medicamentos isentos de prescrição), MIP, perfumaria, dermocosmético, programa fidelidade, marca propria, controlados (CFF), receituário.

5. Supermercado e varejo alimentar

Carrefour, GPA (Pão de Açúcar), Atacadão, Assaí, Sams Club. Keywords: repositor, frente de caixa, perecíveis, FIFO, validade, planograma, inventário, BO (boca de operação), atacarejo, cash&carry. Veja também o guia de operador de caixa.

KPIs do varejo — os que o ATS reconhece

• PA (Peças por Atendimento) — Média de itens vendidos por cliente atendido. Acima de 2,0 é bom; acima de 2,5, excepcional.
• Ticket Médio — Valor médio da venda. Cite em R$.
• Conversão — % de visitantes que viram cliente. 25-40% é típico em varejo físico.
• VPM (Vendas Por Hora) — Volume horário. Indicador de produtividade.
• Share da loja — % do faturamento total que você representou. 20%+ em equipe de 5 vendedores é destaque.
• % de meta atingida — Mensal e anual.
• NPS / Avaliação do cliente — Pesquisa pós-venda.
• Recompra / Retenção — % de clientes que voltaram a comprar com você.
• Vendas de produtos âncora — produto-foco da campanha.
• Cartão da loja / Programa fidelidade — Quantidade de cadastros realizados.

22 keywords essenciais para vendedor no Gupy / SOLIDES

KPIs (sempre com número)

• 1. PA (Peças por Atendimento)
• 2. Ticket Médio
• 3. Conversão
• 4. Share da loja
• 5. % de meta
• 6. VPM
• 7. NPS / Avaliação

Operação

• 8. Abordagem ativa
• 9. Sondagem / Diagnóstico
• 10. Demonstração
• 11. Quebra de objeção
• 12. Cross-selling / Up-selling
• 13. Fechamento

Comerciais

• 14. Cartão da loja
• 15. Programa fidelidade
• 16. Garantia estendida
• 17. Financiamento / Parcelamento
• 18. Marca própria

Resultados

• 19. Top vendedor / Ranking
• 20. Prêmio interno
• 21. Black Friday / Natal / Dia das Mães
• 22. Recompra / Cliente fidelizado

Redes de varejo que contratam pelo Gupy / SOLIDES

Estrutura ideal do currículo de vendedor

1. Resumo profissional

Exemplo: "Vendedor de varejo com 4 anos em moda Renner e eletro Magalu (zona Sul de SP). PA médio de 2,4, ticket médio de R$ 184 e share de 28% no faturamento da loja. 18 meses consecutivos batendo meta, premiado como Top Vendedor da regional em 2024. Especialista em cross-selling de cartão da loja e financiamento BNDES." Veja como escrever resumo profissional.

2. Experiência (CAR + KPIs)

Cada bullet: cargo + rede + período + KPIs + indicador. Use método CAR.

3. Habilidades

Sistemas (Magalu Pay, ELO, Linx, SAP Retail), técnicas (SPIN, BANT em B2B), idiomas se aplicável.

4. Formação

Ensino médio é o piso. Curso técnico em vendas/marketing ou tecnólogo em gestão comercial é diferencial.

3 exemplos de bullets — antes e depois

Exemplo 1 — Vendedor de moda Renner

Exemplo 2 — Vendedor de eletro Magalu

Exemplo 3 — Atendente de farmácia Drogasil

5 erros que reprovam vendedor no ATS

1. "Bati meta sempre" sem números — % de meta, share e ranking são keywords premium. Veja currículo reprovado no ATS.
2. Sem citar PA, ticket médio ou conversão — esses são os 3 KPIs universais que todo varejo grande mede. Sem eles, o CV fica genérico.
3. Sem citar a rede — "vendia roupa em loja" não pontua. "Renner Iguatemi" pontua.
4. PDF escaneado ou foto do CV — failure rate de 18% (ResumeGo, 2024).
5. Excesso de info pessoal — CPF, RG, foto. Ocupa espaço, ATS ignora. Veja erros de formatação que reprovam.

Conclusão

Vendedor que vende bem está em todo varejo brasileiro — o que é raro é vendedor que descreve bem o que vende. PA, ticket médio, conversão, share, meta — esses são os números que fazem seu CV passar do filtro automático para a entrevista. Sem eles, mesmo o melhor vendedor da rede vira "mais um currículo" no Gupy.

Para fechar o ciclo, leia currículo para vendas e comercial B2B e como passar no ATS.

Leia também

• Currículo para operador de caixa de supermercado
• Currículo para repositor de mercadorias
• Currículo para vendas e comercial B2B
• Currículo para telemarketing e call center
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